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::: Primeiro Evento do Ano:
VENDAS
CONSULTIVAS
O CAMINHO PARA OBTER RESULTADOS!
30/01/2008 (Sexta-feira)
Das 08hs às 12hs
Tema: "Nem Pittbull e
nem Poodle: O Vendedor Vitorioso é Inteligência Pura!"
Com Benedito Milioni
NEM PITTBULL E NEM
POODLE!
Viagras motivacionais,
as tais palestras que mexem com as suprarrenais dos
profissionais de Vendas e nada lhes deixa de concreto nos
corações, nada enfim de útil lhes acrescenta, só funcionam
mesmo na cabeça de quem as vendem ou compram, nunca na
realidade objetiva dos que tem que vender, enfrentando o
dia-a-dia, a concorrência, os sustos do mercado e a
instabilidade emocional dos clientes.
Levar
a platéia ao paroxismo ou ao riso extremo não é o melhor
caminho para acender a vontade de vencer, manter acesa e
entregar o lume ao profissional de Vendas, para que este saiba
quando e como ativar as energias e crenças, quando elas
parecem fugidias ou se mostram escassas: é preciso mostrar um
antigo caminho pata vencer em Vendas.
E
o antigo caminho é um novo caminho todos os dias e se baseia
em três vetores motivacionais extremamente potentes: ser
melhor do que si próprio todos os dias, ser o melhor dos
melhores todos os dias e ser melhor por quem trabalha todos os
dias.
A diferença entre ser
"fera" ou "cãozinho adestrado" será mostrada nessa
apresentação por quem aprendeu ouvindo àqueles que se
perderam, por acreditar em mitos.
Consultor:
 Benedito
Milioni éGraduado em Sociologia e Administração, 38 anos
de carreira em RH, autor de 26 livros e 25 manuais técnicos,
gerador de tecnologia em RH, dirigiu treinamento para mais de
2.980grupos (cerca de 66.000 treinandos), dos quais perto de
34.000 da especialização de RH. Participa, regularmente, como
conferencista sobre Tecnologia de Gestão em Treinamento e
Desenvolvimento em eventos nacionais e nternacionais. É
Diretor Técnico da ABTD Nacional (Associação Brasileira de
Treinamento e Desenvolvimento), pela qual foi o Coordenador
Científico do CBTD 2.001 - Congresso Brasileiro de Treinamento
e Desenvolvimento, bem como do CBTD 2.002, 2.003, 2.004 e é
membro da Comissão Científica em 2005, 2006, 2007 e 2008.
E-Member Internacional da ASTD (American Society for Training
and Development). Publica 10 artigos técnicos em média por
mês, em jornais, revistas especializadas e portais da
INTERNET. Prestou serviços a mais de 240 empresas, no Brasil e
no exterior (América Latina, América Central, África e
Europa).
Das 14hs às 18hs
Tema:
"Vendas
e Marketing - Suas
Atividades e as Relações Presentes e Futuras"
Com João André Natalício
- Quais são as atividades a
serem exercidas pela equipe de vendedores e quais são as
atividades que cabem ao supervisor/gerente/diretor de vendas?
- Quem deve fazer o quê, quando
e como?
- Tudo isso já foi definido,
está claro para cada elemento da equipe?
Outro aspecto vital e,
talvez, o mais importante, é a Liderança.
- Como obter os melhores
resultados de cada elemento da equipe?
- Qual é o segredo de Bear
Bryant do Alabama?
- Por que
ele e sua equipe obtêm sempre os maiores desempenhos?
Venha debater conosco o
estudo de caso atual sobre liderança e desempenho.
Consultor:
 João
André Natalício tem 25
anos de carreira profissional, 20 como executivo em empresas
nacionais e multinacionais sempre nas áreas de Vendas e
Marketing. Professor Universitário de Administração
Mercadológica. Fundador da Matre-Treinamento em Marketing
Ltda., empresa prestadora de serviços de treinamento e
consultoria nas áreas de Vendas e Marketing. Prestou serviços
de treinamento em empresas de porte nacionais e
multinacionais. Cerca de 150 cursos de vendas e Marketing
ministrados de forma aberta a mais de 6.000 profissionais de
Gerência, Supervisão e Vendedores. Cerca de 200 cursos de
vendas e Marketing ministrados "in company". Elaboração de
Planos de Marketing e ou reestruturação dos departamentos de
Marketing e Vendas. Execução de diagnósticos e levantamento de
necessidades para a execução de treinamentos.
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