A rigor a empresa deveria reconhecer quando o colaborador vale mais e para não perde-lo para o mercado, lhe proporciona o aumento merecido.  Se não acontecer, o primeiro passo do colaborador é sinalizar ao seu superior, que merece um aumento. Isso deveria ser o suficiente.

Caso não ocorram os dois modos anteriores, a forma de pedir aumento deve ser pensada. Pense na sua adequação para o cargo, na sua produção na função, portanto na entrega que faz do seu serviço.

Primeiro:

Deve entregar mais que a maioria dos seus pares, durante um período de tempo e isso deve ser percebido pelos superiores.

Segundo:

Deve saber o valor do seu trabalho e quanto significa para a empresa. Ou seja, naquele princípio: "custo da reposição". Terão que pagar mais por alguém igual a você?

Terceiro:

Espere o timing adequado para a negociação. Por exemplo, quando estiver desenvolvendo um projeto importante para a empresa e necessitam muito de você.

Quarto:

Durante a negociação, tenha informações, dados comparativos e separe o objeto (aumento), da subjetividade (emocional).

Quinto:

Esteja preparado para uma alternativa. Caso não receba o aumento, deve ter um recurso, como a possibilidade de sair da empresa.

Nessa altura você já deve ter feito uma pesquisa e sabe quanto vale o seu produto profissional no mercado. Se tiver uma alternativa de colocação se sentirá mais seguro durante a negociação e a fará com objetividade.

Para o líder e para o liderado

Estas recomendações servem para qualquer nível na organização, tanto para os colaboradores, como para os gestores que negociam com seus superiores.

Com certeza se você é um líder, reconhecerá o valor dos seus colaboradores no momento certo. A clareza, franqueza e transparência, devem fazer parte do dia-a-dia do líder na relação com seus liderados.

Estas recomendações ao contrário, devem ser aplicadas pelo líder, mostrando aos liderados, como se constrói o valor além salário.

A.J.Limão Ervilha                                                                                     
É palestrante, professor, consultor de empresas e autor do livro Liderando Equipes para Otimizar Resultados, entre outros. Dedica-se a consultoria e treinamento em Gestão e Liderança.          
Contatos: www.limão.pro.br . E-mail: limao@limao.pro.br . Fone: 4238-8888.