Detalhe da Atividade

C-60

Coaching em Vendas Estratégicas

29 de novembro de 2018 (Quinta-Feira), das 18h15 às 19h30 (1h15 de duração)

Descrição

Palestra Oferecida pelo Patrocinador IBC COACHING

Como o coaching pode desenvolver e transformar a atuação dos executivos de vendas mudando o paradigma da venda de produtos e serviços para uma orientação de soluções ao cliente.

Desenvolvimento de Liderança

Objetivos

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Aplicabilidade

Abordaremos a importância do relacionamento nas transações comerciais e do mindset de solution provider do novo vendedor.

FABIO SCANNAVINO

Master Coach, Mentor e Trainer. Diretor geral das operações de São Paulo, parcerias e corporativo do IBC. Formado em administração com ênfase em comércio exterior pelo Mackenzie, MBA em gestão estratégica de marketing pela ESPM e MBA em gestão estratégica de tecnologia da informação pela FGV. Fez diversas formações e certificações em coaching, liderança, gestão, mkt e vendas e PNL em diversas instituições nacionais e internacionais, além de ter sido treinado por grandes nomes como Robert Dilts, Richard Moss, Hendre Coetzee, Daniel Tocchini e Renzo Alfaro Guillen. Tem 20 anos de experiência de mercado, atuou em multinacional, terceiro setor e empresas brasileiras, de pequeno, médio e grande porte. Em sua carreira foi gestor de áreas como marketing e vendas, recursos humanos e diretoria executiva em segmentos como alimentação, trading/logística, educação e tecnologia. Apaixonado por gestão e desenvolvimento de pessoas, acredita no autoconhecimento e na empatia nas relações humanas como processos chave para o sucesso.

Informações Práticas

Onde poderá encontrar

Local

O CBTD 2018 acontecerá no
Mendes Convention Center,
Av. Francisco Glicério, 206 - Gonzaga, Santos/São Paulo

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Transporte para Santos

A ABTD oferecerá transporte gratuito de São Paulo para Santos e de Santos para São Paulo. Verifique as condições para utilização, horários e pontos de encontro.

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Hospedagem

Durante o evento, você terá transporte gratuito entre os hotéis indicados e o Centro de Convenções! Veja a lista de hoteis e horários de funcionamento.

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Expositores e Patrocinadores

Marcas que acreditam no maior Congresso de Treinamento e Desenvolvimento da América Latina