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Senac São Paulo - Cursos Livres, Técnicos, Graduação e Pós-graduação
Descritivo Evento - ABTD
Coaching em Vendas Estratégicas
22 de maio de 2019 (quarta-feira)
das 08h30 às 12h30 (4 horas de duração)
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NÃO DISPONÍVEL
Como o coaching pode desenvolver e transformar a atuação dos executivos de vendas mudando o paradigma da venda de produtos e serviços para uma orientação de soluções ao cliente.

Abordaremos a importância do relacionamento nas transações comerciais e do mindset de solutionprovider do novo vendedor.

FABIO SCANNAVINO
Master Coach, Mentor e Trainer. Diretor geral das operações de São Paulo, parcerias e corporativo do IBC. Formado em administração com ênfase em comércio exterior pelo Mackenzie, MBA em gestão estratégica de marketing pela ESPM e MBA em gestão estratégica de tecnologia da informação pela FGV. Fez diversas formações e certificações em coaching, liderança, gestão, mkt e vendas e PNL em diversas instituições nacionais e internacionais, além de ter sido treinado por grandes nomes como Robert Dilts, Richard Moss, Hendre Coetzee, Daniel Tocchini e RenzoAlfaroGuillen. Tem 20 anos de experiência de mercado, atuou em multinacional, terceiro setor e empresas brasileiras, de pequeno, médio e grande porte. Em sua carreira foi gestor de áreas como marketing e vendas, recursos humanos e diretoria executiva em segmentos como alimentação, trading/logística, educação e tecnologia. Apaixonado por gestão e desenvolvimento de pessoas, acredita no autoconhecimento e na empatia nas relações humanas como processos chave para o sucesso.

Site: www.ibccoaching.com.br
E-mail: fabio.scannavino@ibccoaching.com.br

Campinas / SP - LOCAL: Hotel Meliá Campinas - Mapa
R. Severo Penteado, 140 - Cambuí, Campinas/SP

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