CERTIFICAÇÃO EXCLUSIVA
ABTD e SIERRA COACHING

TREINADORES DE VENDAS FARMA

O Programa de Certificação para Treinadores de Vendas Farma, da ABTD em parceria com a Sierra Coaching, oferece a possibilidade de ampliar habilidades e competências relacionadas às principais responsabilidades do Treinador de Vendas.

Com um programa prático, conduzido por profissionais do mercado farmacêutico e de biotecnologia, os participantes se envolverão nas melhores práticas e nas mais recentes técnicas de treinamento em vendas dedicadas ao mercado farmacêutico e de biotech.

O Programa de Certificação para Treinadores de Vendas Farma é ideal para quem quer se tornar um treinador, para novos treinadores e também para treinadores experientes que não tenham tido uma formação acadêmica na função. Treinadores que necessitam de um aperfeiçoamento ou de atualização irão encontrar neste curso como melhorar as suas técnicas de sala de aula e métodos para transferir conteúdo e aprendizagem no ambiente atual de negócios em constante transformação.

CONHEÇA O MUNDO DO TREINAMENTO DE VENDAS FARMA!

VENHA SE ATUALIZAR E CONHECER AS TENDÊNCIAS EM TREINAMENTO DE VENDAS FARMA

Habilidades e Conhecimentos

Os participantes irão ampliar suas técnicas de treinamento e estarão habilitados para:


Demonstrar liderança para definir e executar estratégias de treinamento que estejam alinhadas às prioridades de negócio.

Ampliar a colaboração entre Vendas e Marketing, conduzindo times multifuncionais em Treinamento e Desenvolvimento (T&D).

Criar e desenvolver propostas que conectem e representem soluções de aprendizado efetivo aplicando os princípios de aprendizado de adultos.

Aplicar um processo de avaliação consistente que identifique gaps e avalie o real impacto dos treinamentos, conduzindo sua força de vendas do estado atual para um estado desejado futuro.

Programação

O Programa de Certificação para Treinadores de Vendas Farma conta com 32 horas dedicadas às melhores práticas e às mais recentes técnicas de treinamento

Sessão 1: Alinhamento do treinamento e objetivos de negócios

Entendendo as necessidades dos seus Stakeholders

Definindo os objetivos de Negócios

Construindo credibilidade e colaboração

Sessão 2: Levantando as necessidades

Elencar os níveis de performance para atingir os objetivos

Pontuando os gaps de performance

Identificar causas e soluções

Escrever objetivos de aprendizado

Qual a melhor estratégia de avaliação do aprendizado

Sessão 1: Fundamentos e princípios

Teoria do aprendizado em adultos

Métodos de aprendizado e mídias/canais

Opções de entrega de conteúdos

Sessão 2: Desenhando uma sessão e a preparação

Ferramenta de criação de conteúdo - ROPES

Dicas de preparação

Sessão 1: Preferências de aprendizado

Estilos de pensamento e aprendizado

Como as preferências afetam o aprendizado

Considerações sobre diferenças culturais

Sessão 2: Facilitação, treinamento e apresentações

Criando um ambiente positivo para o aprendizado

Habilidade na aplicação de dinâmicas

Técnicas de facilitação

Perguntando e respondendo questões que levam ao aprendizado

Sessão 1: Estratégias de avaliação de aprendizado

Os 4 níveis de avaliação - Kirkpatrick

ROI para Treinamento e desenvolvimento

Sessão 2: Cuidando do seu desenvolvimento

Autoavaliação

Esforce-se na busca pela excelência

FAÇA PARTE DA PRIMEIRA TURMA DE TREINADORES DE VENDAS FARMA CERTIFICADOS PELA ABTD E SIERRA COACHING! VAGAS LIMITADAS!

Próxima turma:

março/18

Dias:

3, 10, 17 e 24/março/18
(aos sábados das 9 às 18 horas)

COMECE AGORA A SE PREPARAR PARA SEU PRÓXIMO DESAFIO DE CARREIRA!

FAÇA SUA INSCRIÇÃO!

Investimento associados ABTD:

R$2.880,00

Investimento não associados:

R$3.600,00

Duração: 32 horas

Local: Sede da ABTD

Rua Machado Bittencourt, 89
São Paulo - SP - CEP 04044-000
Tel.: +55 11 5085-2283
E-mail: abtd@abtd.com.br

Associados ABTD têm 20% de desconto

Presença mínima de 28 horas para recebimento do certificado de conclusão

Vagas limitadas!