Sua empresa está precisando
se reposicionar no mercado?
Então, veja se ela está
apresentando os primeiros sinais de alerta: surgimento de novos setores,
modelos de negócio, mudança de posicionamento de um dos principais
concorrentes, perda de participação de mercado, pressão sobre as margens de
lucro e desaparecimento dos clientes.
É preciso examinar
primeiramente a causa e os efeitos reais para saber se são decorrentes da
economia ou ineficiência interna, senão, chegou a hora de reposicionar a
empresa!
A IBM tinha uma margem bruta
de venda de computadores em 1980 de 35%, em 2000 era próximo de 18%. A
vantagem competitiva estava desaparecendo em virtude do crescimento das
empresas de softwares. A IBM não se reposicionou e por isso, nunca se recuperou
e teve que vender sua divisão de computadores pessoais para a Chinesa Lenovo.
Em 1980 o objetivo da gigante
Blockbuster ainda era comprar e locar filmes. Mas, nos anos 90, os estúdios de
Hollywood começaram a também fazer venda direta de filmes para clientes e as
emissoras de TV a cabo começaram a oferecer vídeos sobe demanda. Em 2003 em
virtude do baixo preço dos aparelhos de DVD a venda de filmes para clientes
explodiu e a venda e locação de filmes pela internet começou a surgir.
Ao longo de toda a carreira,
um líder terá de reposicionar empresas quatro vezes ou mais. Isso significa
tomar decisões básicas sobre o que acrescentar aos negócios, o que descartar,
ressegmentar mercados, decidir que tecnologias adotar e identificar novas
oportunidades de crescimento rentável.
A Novartis percebeu algumas
mudanças no setor farmacêutico e partiu para a ofensiva, na tentativa de se
adequar a nova realidade. Deixou de fabricar apenas medicamentos patenteados e
tornar-se o segundo maior fabricante de produtos genéricos.
A essência do posicionamento
é saber QUANDO a mudança precisa ser feita.
Prof. Menegatti: Palestrante em Vendas,
Motivação e Liderança. Autor de vários livros e DVDs, entre eles o livro
"Talento - É fazer coisas comuns de forma extraordinária", DVD
"Campeão de Vendas" e "Administração de Conflitos".
Contatos: www.menegatti.srv.br
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